文章摘要
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说在前面

2018年年底,我在北京实习,入职了一家行业头部的工具类App公司,从此与 广告商业化 结下不解之缘。

彼时由于移动端的浪潮,大部分应用开始抢占市场,大多以免费的形式上线,但凡事有出必有进,资金的来源除了各大疯狂的投资外,企业也需要有自己的变现途径。

广告变现 就在众多商业化方向里脱颖而出了。

广告误区

有一个很常见对于广告的误区就是:

广告是APP自己家的?

其实并不然,APP作为流量主,并不直接产出广告内容 ,一般是通过对接代理公司,或者对接一些广告主引擎来获取广告的:

市场上常见的广告主引擎

如果客户在广告中遇到问题甚至纠纷,虽然是反馈给APP,但是APP公司内部还是会定位广告主,去限制或者去进行“售后”。

广告形式的演变

大多数APP刚开始的目的并不是直接就想好通过广告变现了,所以初期很多产品会很谨慎,最大程度地保护用户的使用体验。

常见的广告种类

品牌广告和效果广告

图自网络,侵删

品牌广告

像我们平时打开一些APP会看到高大上的一些广告,例如快消、化妆品、甚至科技产品,这些广告主大部分情况下只为了让更多的用户能看到,是为了提高品牌影响力。

例如可口可乐,它的广告一般传递出快乐、分享的品牌理念,不一定直接促使消费者当下就去购买产品,而是让消费者记住可口可乐这个品牌。

品牌广告大部分会定量或者定时来进行投放,它们有很充足的预算。

效果广告

而效果广告就注重短期的、能直接用数据体现出来的营销成果,追求广告投入产出比的最大化,比如它投放广告就是为了更多用户可以点进来进行一些注册、甚至购买行为。

进而效果广告非常吃CTR,也就是点击率,效果广告主希望是有更多的用户点击他们的广告(知识点要考,后续会提到)。

效果广告的平均单价是不如品牌广告的,进而效果广告一般只能“溜缝”进行投放。

为什么现在的广告总是想方设法让你点击?

其实很简单,就是上面提到的品牌广告和效果广告的区别,效果广告需要用户点击产生转化,而且近些年品牌广告也逐渐开始设置一下门槛,例如ROI、CTR、退量比等机制,造成了广告的点击就是越多越好。

所以各大APP恨不得百分之百的点击率!

也就是用户每次看到广告都想法设法让用户产生点击!

小红点icon

小红点icon广告

例如鄙人,有强迫症,手机图标上有小红点就必须点掉

各大APP的产品经理也是抓住了这份心理,会把一些广告隐藏在icon栏,然后设置小红点,用来提高广告的点击。

在这个时期,各大APP还都很收敛,尽量保持着产品体验与广告的平衡。

开屏诱导点击

开屏诱导点击

在尝到甜头之后,一部分APP和广告主开始做出“越界”的行为了,比如他们对开屏的图片进行编辑,让用户以为是弹窗,需要自己点掉,没想到整个图片都是开屏广告

这招非常狠,我作为目睹这一乱象的从业者,CTR在那时候能达到20~50%。

但这一举动,当然也引起了监管部门的注意,进行了专项整治,这一现象才得到明显改善。

摇一摇广告

摇一摇广告

可谓是按下葫芦浮起瓢,虽然对诱导广告进行的整治,但是高CTR的甜头已经尝到了,不知是哪家产品经理率先研究出了摇一摇的广告形式。

它的原理是通过获取移动端的陀螺仪或者加速度传感器,设定阈值进行判断,阈值越低灵敏度越高,用户可能稍微移动手机就会触发摇一摇广告。

包括现在还一直在提为何一直避免不了摇一摇,但是这种广告形式的出现,确实给移动端广告行业带来了曙光。

虽然我也非常反感摇一摇广告,但在从业者角度来看,它确实从某种意义上拯救了差点要死掉的商业化广告

说在后面

由于篇幅问题,我们简单讲述了一下广告形式的发展进程,下一篇我们会详细地聊摇一摇广告,聊一下它的优缺点,到底是给广告行业带来的希望,还是给用户体验的重重一拳。